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本帖最后由 泡泡糖 于 2021-7-10 12:19 编辑

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“美女、帅哥,健身了解一下!”走在城市大街,很多人都曾遇到健身房的店员派发广告传单。随着健身变得火爆,部分健身房的价格也水涨船高。
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最近还报道了健身房的一些乱象。

为留住客户,健身房还会运用一些“潜规则”。这些健身房鼓励教练们“像谈恋爱一样维护学员”,甚至还有把男会员安排给年轻的男教练带,健身房似乎已经掌握了财富密码。
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为了多卖课,一些健身房把会员安排给异性教练带,鼓励教练“打感情牌”。有的男教练为了冲业绩,认了十几个女会员当“干姐姐”。
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有网友评论说:"我所在的健身房,销售人员甚至承诺只要办卡,可以帮忙遛狗、看孩子。"

这让健身房成了一个暧昧而魔幻的地方。
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实际上,这些“招数”算温柔的,为了卖私教课程,有些教练甚至游走在违法的边缘,忽悠、欺骗乃至威胁顾客。很多人反映,买课之前,健身教练天天纠缠自己,买课后却难见踪影,会员想约课并不容易。

这都是由健身房的经营模式决定的。

健身房的商业逻辑,就是把健身教练当成销售人员,教练的收入由基本工资+卖课的提成决定,这决定了教练们会把卖课当成工作重点,而不是提供专业的健身服务,这让他们疲于奔命地为健身房创造利润。
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健身房洞悉人性的弱点。

他们总是鼓励会员“自律”,但他们知道,会员不自律才是他们赚钱的关键。大多数人办了健身卡或者买了私教课,都很难坚持锻炼,这种“沉睡会员”才是他们的最爱。健身房拼命吸纳新会员,收取预付款,然后等着大部分会员卡过期。

如果一个健身房具备以上的缺点,但仍坚持办下去,在你偶尔想锻炼的时候能去锻炼,已经算是“业界良心”。更遗憾的是,在过去几年,不少健身房收取会员预付款后跑路,有的健身房甚至在开办之初就存心诈骗,找一个大空间,租来一些健身器材就忽悠人来办卡——价格一定非常优惠,销售人员一定分外热情,但在两三个月后就消失。
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这是健身行业的一大现状。

一方面,市场的潜力巨大,城市化积聚起巨量需要健身的人口,社会也形成了一种有关塑身和健康的流行文化,这一红利期还能持续很多年;另一方面,整个行业还处在草莽阶段,相关法律法规和监管并不健全。

要改变乱象,要从健身行业的核心逻辑入手。

健身房所有问题的症结,都可以追溯到预付款模式。一个会员购买30节私教课,已经可以练一年,但教练会鼓励他继续买,“买的越多越便宜”,永远有各种大促活动,有会员在教练的攻势下,甚至能买几十万的课,可以练十几、几十年。没有限制的预付款模式会衍生各种怪象,将来不排除出现个“健身贷”。

对预付款作出明确限制,可以让教练专心教授已售课程,也会慢慢提升健身行业的专业性。健身可以是一门生意,但它毕竟关乎人的健康,需要提高从业人员的专业度和训练的科学性。它应该是一个长久型的产业,而不是那种“骗一个是一个”的江湖郎中模式。
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每一个走进健身房的人也要明白这一点:不管是减肥还是增肌,重要的是改变自己的生活方式,把运动作为生活的一部分,而不是把健身房当成获得奇迹的地方。你要知道健身房预付款模式的风险,在练好身材之前,守护好自己的钱包。

或许,能抵制教练的花式营销,就是成功健身的第一步,因为你有一个好心态。
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沙发
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发表于 2021-7-10 12:28:14 | 显示全部楼层
板凳
趴在哥哥背上,他在做俯卧撑。两边都享受呢,那里的健身房会提供这服务,我去买爆。
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地板
楼主说的非常对!
不过教练的屁股是真好看
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赚钱都不容易啊,为了赚钱绞尽脑汁
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这很正常!当年卖保险的,不也顺带卖肉?!
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都是经济问题啊
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教练哥哥可以陪睡吗
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哎,为了生意,确实各种套路的节奏,而且现在的教练真的是为了绩效啥都可以做的节奏,哈哈哈哈哈
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发表于 2021-7-11 13:28:01 来自手机 | 显示全部楼层
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你说的我理解,只是比较好奇,你在哪找到的这几张男教练的图
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